BRAMA - News - Weather - Elections - Business - Sports - Brama Press - Calendar - Classifieds



    Перша сторінка.    Погляд.    Поступ у Львові.    Поступ з краю.    Поступ у світі.    Наша столиця.    Арт-Поступ.    Поступ реклами.    pLIVKY MAJORA.    Спорт-Поступ.    Поступ реляксу.    Пост-Factum.   
КуПол: новини
  Цитата Поступу
Бог предвічний народився,
Прийшов днесь із небес,
Щоб спасти люд свій весь,
І утішився.
 
14 грудня 2002 р.
   ·  на головну  · 1999-2002  · досье  · архів світлин  · форум
buy visitors

Купол
Львів
  15:28 28-04-2017 -   У Львові буде встановлено меморіальну таблицю Андрію Білику  
  15:23 28-04-2017 -   Шахрай не заплатив львів’янці $6 тис. за куплений автомобіль  
  15:21 28-04-2017 -   На Львівщині судитимуть чоловіка, який викрав з могили на кладовищі погруддя пам’ятника  
  14:5 28-04-2017 -   Через ремонт колії трамваї не їздитимуть до львівського залізничного вокзалу п'ять місяців  
  14:1 28-04-2017 -   Внаслідок задимлення через коротке замикання електромережі у 1-ій поліклініці постраждалих і збитків немає  
Україна
  15:30 28-04-2017 -   4 травня почнеться суд над Януковичем, докази неспростовні – Порошенко  
  15:25 28-04-2017 -   Двоє офіцерів ЗСУ продавали перепустки через лінію розмежування  
  15:17 28-04-2017 -   Ситник: ГПУ порушила справи проти Супрун  
  13:59 28-04-2017 -   Порошенко: Гроші Януковича уже в Держказначействі  
  12:46 28-04-2017 -   Шахраї зняли більше десяти мільйонів із карток українців  
Світ
  15:33 28-04-2017 -   Самойлова підтвердила, що 9 травня співатиме в окупованому Севастополі  
  15:19 28-04-2017 -   У Британії Кличка назвали російським гігантом  
  12:44 28-04-2017 -   У США стратили вже четвертого в'язня за тиждень  
  10:7 28-04-2017 -   Бундестаг схвалив часткову заборону нікабу  
  10:6 28-04-2017 -   В Угорщині затримали майже тонну бурштину з України  



  ·  · 
 
Поступ 1999-2002 рр. у попередній версії

Поступ реклами  » 

___________________________________________________________________________

Страшна сила бренду
МАЙКЛ
 
Страшна сила бренда
Сказати що ми продаємо ідею (а іншими словами бренд, легенду), а не товар -- просто, важче цю ідею придумати.



Вражаючий приклад цієї ідеї в грошовому еквіваленті, це надпрестижні автомобілі Роллс Ройс. Автомобіль близнюк Бентлі, той же Ройс без снобіських накручень у вигляді герба і леді на радіаторі, з тими же комфортом і технічною частиною, коштує значно менше. Про Роллс Ройси, які ще на ходу, хоча їм під сотню років знають всі. Про монету поставлену на решітці радіатора, яка не падає при включеному двигуні також. Хто чув про Бентлі за межами вузького кола професіоналів. Це при тому, що під капотом Роллс Ройса стоїть двигун BMW, що сам Ройс по технічним характеритикам поступається Мерседесу. Тим не менше принци, королі і шейхи вибирають ексклюзив - Ройси, а бандити, нувориші і державні мужі Мерседеси і BMW.



Візьмемо приклад з іншого боку: концерн Фольскваген, який створив автомобіль всіх часів і народів, Фольксваген Жук,( він випускався 33 роки, в деяких країнах його ще складають. Кількість проданих машин коливається від 35 мільйонів і більше ) робить всі спроби вийти за рамки своєї легенди-авто. Рекламна компанія продажу Жука в Штати у 1960-х була геніально проста. Фольскваген подавався як чесний автомобіль. Колеса, кермо, двигун шасі і ніякого хрому, шкіри і прибамбасів для лінивих і багатих. Реламний ролик, в часи коли кольоровий екран заполонили блондинки на широченних капотах, також збивав з ніг своєї оригінальністю. Чорнобіле кіно занесеної снігом, і позбавленої своїх хафвеїв, автострад Америки. І просте і доречне питання на весь екран "чим добирається на роботу чоловік який керує снігоочисною технікою?" Його робота починається з того що він заходит в кучугуру снігу і виїзджає з неї на Фольксвагені. Доїхавши до роботи він пересідає на спеціальну техніку яка розчищає дорогку для американських автошедеврів з хрому і сталі. Жук пішов на ура. До цього часу чомусь ввжається що Жук не ржавіє і може плавати по воді.



Але все ж Фольксваген -- це для народу і зробити автомобіль для багатих він просто "не може". Легенда це назавжди, тому Фольксваген купує Бентлі. BMW яким не бракує техніки але браукує витонченості і комформу купує Ролсс Ройс. Тойота, щоб не плутати з автмобіляим для всіх створює автмобіль для багатих Лєксус без значка Тойота, а Хонда відповідно Акуру. Клієнт вірить, що це інші автмобілі це ексклюзив і купує ідею а не автомомобіль.



Не менш показним щодо продажу іміджу, а не самого товару є приклад у війні тютюнових гігантів. Ще років 15 тому саме слово Мальборо,(джинси і Кока - Кола), входило в трійку найвідоміших символів Америки. Справа тут не в якійсь супер якості цих сигарет -- американці тоді так і не розуіли чому ми не куримо Кент, який якщо не кращий, то такий самий точно? Але спитайте що таке Мальборо і вам скажуть Ковбой, країна Мальборо. А що таке Кент? Приклад Мальборо, щоправда з меншим успіхом на нашому ринку наслідують Кемел. Їхній образ це хлопець - першопроходець, який видерся на якусь скалу, чи заліз у саме серце джунглів, чи розбив намет десь посеред безлюдної пустелі. Для тих, кому мало плакатів випускають супутні товари - спортивні куртки і чревики Кемел. Змагання, а точніше раллі на прохідність джипів - Кемел Трофі. В той же час інші тюнові гіганти шокують нас інтелектуальними забавками слоганами "Загляни на вечірку", "Проведи час на пляжі", "Вся ніч твоя", "Скажеж у мене немає смаку?".



Коли ж і це не спрацьовує -- виходять на люди, з чесним але радикальним. Приклад Лак Страйк -- фірма яка зробила собі ім"я і гроші, під час Другої світової війни. Лакі страйк (у перекладі вдалий постріл, удар) тоді смалили американські солдати. Зараз вона найшла в собі сили вимовити просте запитання: "Ти куриш рекламу чи сигарети?".



До яких вершин людської винахідливості, можуть додуматись рекламісти говорить приклад німецького фірми КЛО Верлат, яка знаючи місця де переважно читають наші і ненаші люди, випустила туалетний папір з надрукованими на ньому літературними текстами. Вартість однією книжки, надрукованої на трьох рулонах (вона так і продається в комплекті) становить 10 доларів. Тираж 2- 4 тисячі ексземплярів. Погодьтеся, це вже не банальні варіани "піпіфаксу", з Мерилін Монро на кожній відривній сторінці. Хоча і з колишнім секссимволом Америки не все так просто. Справами небіжки, а вона, нагадаємо, померла в 1962 році відає Roger Richman Agency. Тільки воно має ексклюзивні права на використання імені і зображеня кінодіви в комерційних цілях. Щодня працівники агенства отримують більше трьох тисячі запитів від японців і американців, росіян і ескімосів. Симпатичне личко Мерилін не проти бачити на своїх упаковках естети що випускають "добрива для квітів, з використанням як компоненту, зрізаних з її могили, пелюсток троянд", або виробники контрацептивів і білизни у формі примадонни. Ті ж аналітики з Roger Richman Agency не встидаючись заявляють, що якщо б Мерилін зараз жила, їй було б аж 76 років. Така стара дама не зацікавила б навіть похоронні бюро, не кажуси вже корм для собак. На "щастя" її смерть створила легенду яку зараз успішно експлуатуют всі хто може.



Ніяк не може не тішити талант і наших рідних українських діячів сфери реклами. Відгадайте з першого разу, що таке " продукт, який прикрасить будь яке місце" ?. Не думайте, не гадайте це 55 метрів "екологічно чистого" туалетного паперу "Кохавинка". Але це вдалий приклад.









Зміст Поступу
Перша сторінка
  ·  Останній аргумент 
  ·  ВИБАЧЕННЯ 
Погляд
  ·  Роман БЕЗСМЕРТНИЙ: Львівський депутат -- як не Наполеон, то Кутузов 
Поступ у Львові
  ·  Невідоме поховання в центрі Львова 
  ·  Буняк реагує на критику 
  ·  Різдвяний книжковий ярмарок 
  ·  Львів - столиця учительських страйків 
  ·  Транспортна вакханалія 
  ·  "Пресвята Покрова" зимуватиме у Львові 
  ·  Про молодь подбають чиновники 
  ·  ХРОНІКА 
Поступ з краю
  ·  Піррова перемога Стояна 
  ·  Уряд приватизує приватизацію 
  ·  Залізниця на продаж 
  ·  ПОСТУП ЗА ТИЖДЕНЬ 
  ·  КРАЄВИД 
Поступ у світі
  ·  У Копенгагені без несподіванок 
  ·  Атомна бомба для Ірану та КНДР? 
  ·  "Аріане-5" стартувала на двійку 
  ·  Референдум у Чечні? 
  ·  Убили батька віце-президента 
  ·  Як киця корову з'їла 
  ·  СВІТООГЛЯД 
Наша столиця
  ·  Хто стане віце-мером Львова? 
  ·  КОМЕНТАРІ 
  ·  Україна на шляху Португалії 
  ·  Податкова б'є себе по руках 
Арт-Поступ
  ·  Ніч із Андруховичем 
  ·  Малюй краще за нас! 
  ·  Презентаційна вісь "Зерен" 
Поступ реклами
  ·  Страшна сила бренду 
pLIVKY MAJORA
  ·  Дмитро ТАБАЧНИК: Когда хирург делает - сначала больно, а потом заживает 
Спорт-Поступ
  ·  Продинамлений сезон 
  ·  АЛЬПІЙСЬКИЙ ЄВРОЧЕМПІОНАТ 
  ·  happy birhtday, баскетбол 
  ·  КОРОТКО 
Поступ реляксу
  ·  Кривава небезпека ''Сімекса'' 
  ·  ГОРОСКОП 
  ·  ТЕАТРИ 
  ·  ІМПРЕЗИ 
  ·  ВИСТАВКИ 
  ·  КІНОТЕАТРИ 
Пост-Factum
  ·  Заньківчанські ювілейні академії 
  ·  КАЛЕНДАР