Harley-Davidson -- компанія 2001 року
ЛАВРИ
Наталія СТЕЛЬМАЩУК
Всесвітньо відомий виробник мотоциклів Harley-Davidson Motorcycle Co оголошений часописом Forbes "Компанією року 2001". Нахабну експансію Harley не зміг зупинити навіть спад американської економіки.
Цього далеко не найкращого для світової економіки року, коли в тисяч підприємств справи йшли дедалі гірше й гірше, об'єми продажу Harley зросли на 15%, досягнувши 3,3 млрд. доларів. Прибутки компанії зросли на 26% до 435 млн. доларів. За рік ціна акцій Harley виросла на 40% -- на фоні падіння фондових індексів на 15%.
Із моменту пробного випуску акцій Harley у 1986 році її прибуток у середньому зростав на 37% на рік. За цей же період ціни на її акції зросли на 15 тисяч відсотків. Для того, щоб уявити собі значення цього результату, достатньо сказати, що з 1986 року акції Intel зросли на 7 тисяч відсотків, а акції General Electric -- на одну тисячу відсотків.
Говорячи про феноменальний комерційний успіх Harley-Davidson, не варто забувати, що мова йде про компанію, засновану століття тому, причому продукт, що випускається нею, відтоді практично не змінився: це все той же двигун внутрішнього згорання між двома колесами. Секрет успіху Harley-Davidson криється в умілому використанні традицій, у створенні машин, які поєднують у собі суперсучасну "начинку" з класичними зовнішніми формами, у відданості її працівників, які можуть випередити в любові до мотоциклів найкрутіших байкерів, а також у комплексному підході до задоволення потреб клієнтів.
На 720 сторінках каталогу Harley ви можете знайти все, чого тільки душа запрагне, починаючи від запасних частин і комплектуючих для вашого "залізного коня" -- і закінчуючи джинсами й причепами для джипів. Зрозуміло, на всіх цих товарах стоїть легендарне ім'я Harley-Davidson. Як наслідок, в умовах, коли автомобілебудівники змушені йти на безпрецедентне зниження цін, мотоцикли Harley не залежуються на складах, причому найчастіше дилери продають їх на 2-4 тисячі доларів дорожче від офіційно встановленої роздрібної ціни.
Однак це зовсім не означає, що Harley-Davidson немає жодних проблем. Середній вік покупців Harley сьогодні становить 46 років, тоді як ще у 1990 році середньостатистичний покупець Harley був 37-річним. Якщо керівництво компанії не зможе зупинити цей процес, то до 2020 року клієнтам Harley будуть потрібні не нові мотоцикли, а інвалідні візки.
Крім того, частка ринку Harley-Davidson поступово скорочується, бо обсяги її виробництва зростають повільніше, ніж попит на нові мотоцикли. Harley загрожують як традиційні конкуренти, такі як Honda, Yamaha, Suzuki й Kawasaki, так і новаки типу Polaris і Cannondale. Усі вони роблять високоякісні мотоцикли, які мало чим (принаймні зовні) відрізняються від Harley.
|
|
