Товари як спосіб життя
just do it
Наталія СТЕЛЬМАЩУК
Незабаром під маркою компанії безалкогольних напоїв Coca-Cola буде продаватися одяг, а відомий виробник спортивного одягу Nike розпочне виробництво побутової електроніки. На думку аналітиків, дії цих корпорацій свідчать про їх бажання не просто продавати товари і надавати послуги, а нав’язати споживачеві певний спосіб життя.
Ще кілька десятків років тому за допомогою “розкрученої” марки компанії намагалися лише зробити свій продукт легко пізнаваним, для того, щоб споживач, який зайшов у магазин, відразу звертав на нього увагу і купував без зайвих сумнівів. Однак зараз у розвинених країнах значно загострилася конкуренція між окремими виробниками, що призвело до перенасичення споживчих ринків. Покупець просто не в змозі оцінити, який товар найкращий. У цій ситуації великі корпорації стараються підтримати свою торгову марку, а отже, зберегти свою частку ринку, додавши фірмовому знаку певний емоційний образ.
Наприклад, купуючи одяг від Nike, людина вибирає спортивний, енергійний спосіб життя, про що свідчить широко розрекламоване й тому відоме багатьом гасло компанії – “Just do it”. Тому цілком природно, що до спортивного стилю одягу скоро додадуться предмети, які призначатимуться для активного відпочинку.
Продаж широкої гамми продукції під однією маркою має й інші переваги. У споживчому суспільстві важливу роль відіграє мода, тому, якщо якась продукція стає “не модною”, то відповідна марка також різко втрачає популярність. Диверсифікований фірмовий знак, навпаки, має значно більше шансів вижити в умовах споживчого ринку, який швидко змінюється, оскільки в випадку падіння попиту на один вид продукції виробник може отримати прибутки від продажу інших товарів.
Кінцева мета компаній, які намагаються розширити вплив своєї марки, полягає в “прив’язці” до певних стандартів споживання на рівні безумовного рефлексу. Причому деякі зі згаданих нами компаній навряд чи зупиняться на досягнутому. Так, керівництво Coca-Cola оголосило про початок довгострокової програми, в рамках якої планується випускати в цілому світі близько 10 тисяч найрізноманітніших найменувань товарів під фірмовим знаком компанії.
|
|
